原標題：記者對話外貿(mào)一線3位企業(yè)負責人——

“中國好物”何以風行世界（人民眼·貿(mào)易強國）

布設(shè)在沙特阿拉伯一家制衣工廠樓頂?shù)摹肮鈨铡毕到y(tǒng)。珠海格力電器股份有限公司供圖

在第138屆廣交會服務(wù)機器人專區(qū)，客商在魔法原子展臺觀看機器狗表演。新華社記者 肖恩楠攝

福建省德化縣信良陶瓷有限公司車間，工人給陶瓷樹彩繪。許華森攝

能夠完成高難度動作的機器人、可在68攝氏度高溫下穩(wěn)定運行的制冷空調(diào)、融合我國傳統(tǒng)技藝和海外文化的陶瓷樹……近年來，一件件“中國好物”跨山越海、走向世界，豐富了全球消費選擇，也為保障全球產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈穩(wěn)定發(fā)揮了重要作用。

“十五五”規(guī)劃綱要提出，“加快建設(shè)貿(mào)易強國，促進外貿(mào)提質(zhì)增效”。加大穩(wěn)外貿(mào)力度，2025年，我國出口規(guī)模達到26．99萬億元，同比增長6．1％，展現(xiàn)出強大韌性活力。

量的合理增長，源自質(zhì)的有效提升。備受歡迎的“中國好物”，見證我國創(chuàng)新發(fā)展的成色更足、綠色發(fā)展的底色更濃、開放共贏的本色更亮。

數(shù)據(jù)看態(tài)勢，一線見活力。近日，本報記者走進珠海格力電器股份有限公司、魔法原子機器人科技（無錫）有限公司、福建省德化縣信良陶瓷有限公司，對話3位企業(yè)負責人。透過他們的實踐，觀察我國綠色低碳轉(zhuǎn)型的支撐力、科技創(chuàng)新的驅(qū)動力、優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的傳播力，探尋“中國好物”何以風行世界。

“痛點產(chǎn)生需求，需求孕育商機”

——格力電器董事長董明珠訪談

人民日報記者 王云娜

為服務(wù)沙漠等高溫地區(qū)，珠海格力電器股份有限公司推出的“沙漠空調(diào)”（超高溫制冷空調(diào)），能在68攝氏度環(huán)境下穩(wěn)定運行。在此基礎(chǔ)上，利用沙漠日照充沛的良好條件，格力還研發(fā)出綠色低碳的光伏儲能產(chǎn)品——零碳源光儲空智慧能源系統(tǒng)（以下簡稱“光儲空系統(tǒng)”），既能邊發(fā)電邊制冷，還能儲存多余電量，用于夜間或陰天環(huán)境。目前，近萬套“光儲空系統(tǒng)”在中東市場投用，年減少碳排放約11萬噸。

近日，本報記者專訪公司董事長董明珠，聽她講述格力開拓全球市場的探索與思考。

一問供與需：我國提出“雙碳”目標以來，綠色發(fā)展動能不斷增強。同時，越來越多國家探索綠色轉(zhuǎn)型，對綠色產(chǎn)品的需求持續(xù)增長。面對這一趨勢，格力如何主動求變？

答：痛點產(chǎn)生需求，需求孕育商機。長期以來，空調(diào)是“能耗大戶”。2013年，我去中東地區(qū)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)那里氣溫很高，對空調(diào)的需求旺盛，全年使用時間超過300天，空調(diào)能耗約占建筑能耗的七成。我當時就想，這不正是“沙漠空調(diào)”的應(yīng)用場景與市場潛力嗎？太陽能取之不盡，為什么不用它解決高能耗問題？

研發(fā)早期，“沙漠空調(diào)”存在短板：陽光多，電就多，用不完就浪費了。后來，經(jīng)過7年攻關(guān)，我們終于研發(fā)出“光儲空系統(tǒng)”，把空調(diào)用不完的電存起來，供其他家電使用或并入電網(wǎng)，實現(xiàn)“發(fā)電、儲電、用電”循環(huán)使用。

數(shù)年磨一劍，過程很艱辛，但我們始終堅信：市場不缺商品，缺的是“好貨”。家電行業(yè)，目標是向綠而行。提升產(chǎn)品“含綠量”，方能打開市場新空間。

事實最有說服力。沙特阿拉伯一家制衣工廠，過去安裝的是傳統(tǒng)空調(diào)設(shè)備，每月電費高達8萬元人民幣；采用“光儲空系統(tǒng)”后，每月電費降至2萬元，每年減少2000噸碳排放。

其實，做到供與需的適配，也是對發(fā)展方式的選擇與篤定。

“十五五”規(guī)劃綱要提出，“積極推廣綠色低碳產(chǎn)品”“加快經(jīng)濟社會發(fā)展全面綠色轉(zhuǎn)型”。我們之所以主動求變，矢志不渝做好綠色產(chǎn)品，根本在于，我們相信全面綠色轉(zhuǎn)型的中國乘勢而上，相信向新向綠的企業(yè)未來可期。

二問快與慢：2025年，我國出口家用電器超過44．5億臺，保持高位。商機不等人，然而“光儲空系統(tǒng)”研發(fā)周期較長，格力為何選擇“慢研發(fā)”，定力從何而來？

答：真正的創(chuàng)新，不是比誰快，而是比誰更能解決問題。

家電行業(yè)發(fā)展節(jié)奏雖快，但是如果只炒概念、重包裝，還是贏得不了市場。比如，有的空調(diào)看著很漂亮、功能多，但制冷制熱效果一般，能耗高、噪聲大，這是舍本逐末。

我們不做“本末倒置”的產(chǎn)品。技術(shù)創(chuàng)新，沒有捷徑。在格力，研發(fā)人員有兩萬人，“慢研發(fā)”才能練就硬實力、守住真品質(zhì)、換來好口碑。

以“光儲空系統(tǒng)”為例。它的研發(fā)包含光伏、儲能、空調(diào)和能源信息管理等系統(tǒng)，每一環(huán)都有技術(shù)瓶頸，每一步都要技術(shù)攻關(guān)。但我們不放棄，一直堅定走。

過去，由于不掌握空調(diào)壓縮機核心技術(shù)，空調(diào)在高溫環(huán)境下經(jīng)?！傲T工”，別說沙漠了，就是在重慶、南京等夏季溫度較高的城市，有時也扛不住。通過迎難而上、專注研發(fā)，如今，我們的壓縮機在68攝氏度高溫下也能穩(wěn)定運行，成為“沙漠空調(diào)”的“大心臟”。

這一切，是技術(shù)領(lǐng)域的厚積薄發(fā)，也體現(xiàn)了企業(yè)對綠色發(fā)展的堅定踐行。產(chǎn)品的“含綠量”，取決于“含新量”?！爸袊梦铩弊呦蚴澜?，就是要拼技術(shù)、拼創(chuàng)新，讓客戶用得放心、舒心。

前不久召開的全國兩會上，“創(chuàng)新”和“改革”成為熱詞。這也啟示我們，要保持定力，立足創(chuàng)新，沉下心來啃硬骨頭。

三問內(nèi)與外：我國擁有全球產(chǎn)業(yè)門類最齊全、產(chǎn)業(yè)體系最完整的制造業(yè)，但另一方面，一些國內(nèi)企業(yè)出海仍局限于代工貼牌。格力自主品牌占出口銷售總額近七成，靠的是什么？

答：品質(zhì)是一個企業(yè)和品牌的核心競爭力。過去，有的人不看好“中國造”，根源是一些產(chǎn)品質(zhì)量不夠好、標準不夠高。

格力自主品牌能出海，憑的是產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)能力。世界認可我們，是因為我們產(chǎn)品過硬。中東地區(qū)溫度高、沙塵多、鹽霧腐蝕性強，一些設(shè)備用一年就壞，但“沙漠空調(diào)”可以使用多年，擁有抗腐防沙耐高溫等極致性能。

貼牌是按別人的標準加工，自主品牌則是自己定技術(shù)、立標準。新標準一旦成為共識，就能打破偏見，替代舊規(guī)則。近年來，全球綠色轉(zhuǎn)型步伐加快，我們在行業(yè)內(nèi)主導制定了很多綠色標準，推動更多綠色技術(shù)走向世界。這充分說明，中國的綠色發(fā)展、高質(zhì)量發(fā)展，也為世界發(fā)展提供了“機遇清單”。

廣東產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)好、配套全，創(chuàng)新和開放發(fā)展的氛圍濃，這是格力自主品牌出海的堅實后盾。扎根這片厚重的產(chǎn)業(yè)土壤，我們始終堅持品質(zhì)立身。比如，跟上游供貨商合作幾十年，有一條鐵律始終不變：品質(zhì)必須達標，不達標的一律退貨。嚴格的標準帶動上下游產(chǎn)業(yè)鏈一起轉(zhuǎn)型升級。

未來，我們會繼續(xù)朝著綠色智能方向，一步一個腳印走下去，讓世界愛上“中國造”。

（姜曉丹、涂勝參與采寫）

“熱度要靠產(chǎn)品撐起來，不能靠話題炒出來”

——魔法原子總裁顧詩韜訪談

人民日報記者 姚雪青

從穩(wěn)定完成高速旋轉(zhuǎn)、空中跳躍等復(fù)雜動作，到靈巧實現(xiàn)撈面、控水等生活化操作，魔法原子機器人科技（無錫）有限公司用一次次創(chuàng)新突破，不斷拓展機器人的應(yīng)用邊界，目前公司業(yè)務(wù)已拓展至27個國家和地區(qū)。

近日，本報記者專訪公司總裁顧詩韜，聽她講述企業(yè)以創(chuàng)新之力擁抱全球市場的故事。

一問技術(shù)持久力：這幾年，機器人的技術(shù)飛躍令人驚嘆。有人認為，機器人將更多更快地走進日常生活；也有人覺得，這只是一陣熱度，未必長久。您怎么看？

答：一時火，靠運氣；一直火，靠實力。

很多人看機器人跳舞、翻跟頭，第一反應(yīng)是博眼球。但從技術(shù)角度看，這恰是實力的體現(xiàn)。拿“托馬斯回旋”這個動作來說，機器人要完成支撐、擺腿、騰空、旋轉(zhuǎn)、再支撐等，需在極短時間內(nèi)平穩(wěn)地切換重心，這對運動控制算法、高精度關(guān)節(jié)模組等，都是極大考驗。

臺上一分鐘，臺下數(shù)年功。熱度要靠產(chǎn)品撐起來，不能靠話題炒出來。說到底，創(chuàng)新驅(qū)動才能鍛造核心競爭力。

魔法原子核心項目團隊成形于2021年。我們從最基礎(chǔ)的關(guān)節(jié)做起，2023年發(fā)布首款人形機器人，到現(xiàn)在已完成5代產(chǎn)品迭代。其間，有政府項目的課題支持，有我們一點點的堅持努力，攻克了一項又一項關(guān)鍵技術(shù)，這才慢慢建造起了技術(shù)護城河。放眼全球，企業(yè)的部分技術(shù)已從跟跑邁向領(lǐng)跑。

創(chuàng)新不是獨角戲，而是協(xié)奏曲。在我們團隊，研發(fā)人員占八成，多來自全球頂尖院校。我們還在海外設(shè)立研發(fā)中心，與當?shù)乜蒲袡C構(gòu)保持密切合作。在這個行業(yè)，跨國合作、人才和資本流動很普遍。任何一家想要走向世界的企業(yè)，都必須具備整合全球資源的能力。

中國機器人，不只是科技產(chǎn)品，其蓬勃發(fā)展更代表一種形象氣質(zhì)：有創(chuàng)新的銳氣、探索的勇氣，還有開放的態(tài)度、合作的胸襟。我相信，在未來中國，機器人行業(yè)的發(fā)展前景廣闊，創(chuàng)新的腳步不會停歇。

二問發(fā)展驅(qū)動力：馬年春晚，包括魔法原子在內(nèi)的4家機器人企業(yè)集中亮相。機器人產(chǎn)業(yè)為何在這兩年迎來百花齊放？魔法原子感受到怎樣的發(fā)展“春風”？

答：“創(chuàng)業(yè)潮”的出現(xiàn)不是偶然，中國機器人是一步一步扎實走出來的。

生產(chǎn)端，核心零部件實現(xiàn)國產(chǎn)化突破，成本持續(xù)下降；需求端，產(chǎn)業(yè)升級與人口結(jié)構(gòu)變化帶來剛性需求；政策端，國家支持具身智能等未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展。方向明了、預(yù)期穩(wěn)了，大家就敢想敢干。

公司選擇在這個領(lǐng)域深耕，既是順勢而為，也志在乘勢而上。

作為一家年輕企業(yè)，我們面臨的挑戰(zhàn)很多：既要在應(yīng)用上快速迭代，又要加緊夯實基礎(chǔ)軟件、核心元器件研發(fā)等底層能力。但發(fā)展硬科技不是“短跑”，而是“馬拉松”。機器人這個賽道，研發(fā)周期長、投入大、商業(yè)化慢，企業(yè)難以短時間盈利。

好在，企業(yè)所在的江蘇無錫市梁溪區(qū)，把人形機器人和工業(yè)具身智能列為重點發(fā)展方向，設(shè)立百億元規(guī)模的母基金和專項產(chǎn)業(yè)基金，專門投早、投小、投硬科技。公司成立初期，區(qū)里就以“以投代招”方式注資超過1億元，扶企業(yè)“上馬”。更關(guān)鍵的是生態(tài)，當?shù)爻掷m(xù)建設(shè)產(chǎn)業(yè)平臺、開放應(yīng)用場景等，推動提升從技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品驗證到規(guī)模量產(chǎn)的全鏈條支撐能力。

所以，大家看到這兩年機器人產(chǎn)業(yè)百花齊放、異軍突起，從深層次看，是各地尊重產(chǎn)業(yè)規(guī)律、培育耐心資本、堅持長期主義的做法開花結(jié)果。這是國家錨定長遠的戰(zhàn)略定力，也是企業(yè)堅定前行的發(fā)展堅守。

乘著產(chǎn)業(yè)“春風”，我們將不斷深耕。做實創(chuàng)新，做深技術(shù)，做優(yōu)產(chǎn)品迭代，讓更多“耳聰目明”“心靈手巧”的機器人走進千家萬戶。

三問市場競爭力：去年，我國工業(yè)機器人出口同比增長48．7％。魔法原子業(yè)務(wù)已拓展至27個國家和地區(qū)。在您看來，中國機器人產(chǎn)品為何在海外受到青睞？在企業(yè)全球化布局方面，您有什么心得？

答：產(chǎn)品走紅，根本要靠創(chuàng)新。短期看，市場會追逐概念；長期看，還是要為價值買單。中國機器人出口增長，是消費者對產(chǎn)品高確定性交付、高場景適配與高綜合價值的認可。

放眼海外，部分國家和地區(qū)存在“用工難”“用工貴”問題，還有不少高危作業(yè)場景呼喚“機器替人”。

哪里有需求，哪里就有市場。以魔法原子為例，我們在部分海外工廠，針對夜間巡檢、狹小空間設(shè)備檢測等，推出了工業(yè)四足機器人解決方案；面向倉儲物流行業(yè)，研發(fā)出能與人工協(xié)作的移動操作機器人。

這些場景有個共性，即不追求“完全無人”，而是補上人工做不了、不愿做、高風險的那部分。技術(shù)的價值，不在于有多么炫，而在于有沒有用。海外消費者選擇我們，也是對企業(yè)價值觀的認可：創(chuàng)新要堅持問題導向、需求導向。

為了找準問題、發(fā)現(xiàn)需求，從創(chuàng)立第一天起，我們就沒走“先國內(nèi)，后出?！钡睦下罚菆猿帧吧蚧?。到2025年，公司的全球銷售網(wǎng)絡(luò)基本布局完成，在很多國家和地區(qū)設(shè)立了銷售及售后支持團隊。離客戶越近，聽到的需求越真，反應(yīng)才越快。中國供應(yīng)鏈的效率和創(chuàng)新能力，加上海外本地化服務(wù)的溫度，就是我們的優(yōu)勢。

話說回來，機器人產(chǎn)業(yè)出海，還要應(yīng)對復(fù)雜的貿(mào)易環(huán)境。技術(shù)標準壁壘、數(shù)據(jù)跨境監(jiān)管差異等，都是真實挑戰(zhàn)。未來幾年，產(chǎn)業(yè)將從探索期邁向成熟應(yīng)用期。我們愿做技術(shù)開放的倡導者、負責任創(chuàng)新的踐行者、價值共生的推動者，助推中國機器人走出去、深扎根。

“傳統(tǒng)不是發(fā)展的枷鎖，而是創(chuàng)新的土壤”

——德化信良陶瓷總經(jīng)理林良壁訪談

人民日報記者 施鈺

14年專注生產(chǎn)陶瓷樹，福建省德化縣信良陶瓷有限公司堅持創(chuàng)新研發(fā)，融合我國傳統(tǒng)技藝與海外文化，針對海外不同節(jié)日開發(fā)出4000多款陶瓷樹，累計出口5000多萬件。陶瓷樹成為國外不少家庭節(jié)日選購的“中國好物”。

近日，本報記者專訪公司總經(jīng)理林良壁，聽他聊聊如何讓中國傳統(tǒng)技藝走向世界。

一問融合的廣度：提到陶瓷，大家首先想到杯、瓶、碗、盤等，您怎么想到制作陶瓷樹？如今，許多企業(yè)出海，逐步從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向賣體驗、賣文化，您怎樣看待？

答：2011年，我回老家福建泉州市德化縣創(chuàng)業(yè)。第一件事，就是研究：德化有什么？市場要什么？

2006年，德化瓷燒制技藝入選國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。德化縣是我國重要的陶瓷工藝品生產(chǎn)基地?？梢哉f，德化陶瓷既有傳統(tǒng)技藝“打底”，又有完整產(chǎn)業(yè)鏈“托底”。

但過去的陶瓷廠，很多都在做杯、瓶、碗、盤等，同質(zhì)化競爭，利潤薄，還“卷”得厲害。要想成功，必須選準賽道。

有一次看電視，正在報道國外的節(jié)日。節(jié)目里的圣誕樹，燈光很漂亮，這給了我啟發(fā)。于是我開始研究，怎么把燈珠和陶瓷結(jié)合起來，設(shè)計小巧精致、適合桌面擺放的陶瓷樹。2012年，我把樣品寄給國外客戶，他們價都沒講，當場下單。產(chǎn)品利潤比普通杯子、盤子等高出15％到20％，直到現(xiàn)在還供不應(yīng)求。今年，我們的訂單已排到8月份。

之所以成功，我想在于文化的開放包容。陶瓷質(zhì)地溫潤、工藝豐富，在此基礎(chǔ)上，我們深入研究海外節(jié)日文化，在色彩呈現(xiàn)、元素設(shè)計上下功夫。比如，針對感恩節(jié)制作的陶瓷樹產(chǎn)品，加入火雞、南瓜等元素。說到底，賣陶瓷樹不只是在賣商品，還在賣儀式感；它不僅是裝飾品，還牽動消費者的情感。

產(chǎn)品是文化的載體。這些年，不少陶瓷產(chǎn)品將山水畫、剪紙圖案等中華傳統(tǒng)文化元素融入設(shè)計，在海內(nèi)外深受歡迎。最近，我們也在嘗試把傳統(tǒng)文化元素融入陶瓷樹設(shè)計，讓消費者既能看到德化瓷的精湛工藝，也能看到中華文化的厚重底蘊。

早在宋元時期，德化瓷就從福建啟航，沿著“海上絲綢之路”遠銷海外；今天，我們的陶瓷產(chǎn)品又從這里出發(fā)，以文化為帆，出海遠航。

在我看來，產(chǎn)品出海，其實就三件事：既要懂自己，還要懂市場；既要堅守傳統(tǒng)，也要打開視野；既要拼工藝，還要會講故事。

二問耕耘的深度：從2012年開始，企業(yè)一直專注于做陶瓷樹。為何如此堅定？

答：企業(yè)做產(chǎn)品，不在于種類多少，而在于能不能生產(chǎn)出別人做不了、客戶離不開的產(chǎn)品。這些年，我們專注做一件事，就是把陶瓷樹做到極致，積累起“不可替代”的優(yōu)勢。

創(chuàng)新是企業(yè)最大的議價權(quán)。我們堅持把每年利潤的20％以上投入研發(fā)，這個比例不低，但很值得。比如，前段時間，我們和廣東佛山一家釉料廠合作，研發(fā)出一種新型釉料，能在陶瓷樹上呈現(xiàn)出積雪一樣的視覺效果，但摸起來還是陶瓷質(zhì)感。申請專利后很快投產(chǎn)，已在海外試銷，有望成為爆款。

這幾年，外貿(mào)市場風浪不小，但我們并不害怕。市場會淘汰沒有變化的產(chǎn)品，但對好產(chǎn)品的需求一直都在。壓力也是動力。我經(jīng)常問自己，如果我是客戶，會不會買這個產(chǎn)品？如果不會，那就必須改。越是環(huán)境復(fù)雜，越要主動求變；越是競爭激烈，越要堅定走好自己的路。

在跨文化對話中，傳統(tǒng)技藝正在煥發(fā)活力。

普通的陶瓷釉面在超低溫環(huán)境中容易開裂。我們出口的一些陶瓷樹釉面和部分配件就曾被凍裂，企業(yè)為此賠償了兩萬多美元。金額不大，但教訓深刻。產(chǎn)品的品質(zhì)，是企業(yè)的底氣。品質(zhì)不好，設(shè)計再好也不行。

2022年開始，我們聯(lián)合瓷土、釉料等原料供應(yīng)商和窯爐設(shè)備供應(yīng)商開展攻關(guān)，依靠現(xiàn)代科技力量，調(diào)整傳統(tǒng)配方和燒制工藝?，F(xiàn)在，最低到零下35攝氏度，最高到60攝氏度，產(chǎn)品都能耐受。接下來，我們還計劃研發(fā)兩米以上的戶外陶瓷樹，適配國外庭院場景。只要產(chǎn)品進步，企業(yè)就不停步。

三問產(chǎn)業(yè)的厚度：2025年，我國高技術(shù)產(chǎn)品出口額同比增長13．2％。面對外貿(mào)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化、產(chǎn)業(yè)加快升級，傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)該如何應(yīng)對？

答：“傳統(tǒng)”不等于“低端”，“老樹”也能發(fā)“新芽”。

德化陶瓷歷史悠久，留給我們的不是包袱，而是搬不開、挪不走的優(yōu)勢。舉個例子，為保證產(chǎn)品獨特性，陶瓷樹的核心工藝，比如拉坯、彩繪等，還依靠手工。我們廠就有100多位技藝成熟的工人。德化豐富而穩(wěn)定的人力資源，其他地方很難比。再比如，陶瓷樹涉及陶瓷、電子、鐵件等，需要五六家配件供應(yīng)商，在德化都能找到。

當然，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也有短板：智能化、綠色化程度不足，研發(fā)能力還不夠強。這些年，政府出臺扶持政策，企業(yè)也在加大智能制造投資，大家一起想辦法，推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。目前，在前端初加工工序，德化縣60％以上的陶瓷企業(yè)實現(xiàn)了自動化，產(chǎn)值和效益都在往上走。

以我們公司為例，我們在滾壓、注漿等前端工序引入自動化設(shè)備，讓工人騰出手來，多干“手藝活”“腦力活”。

綠色轉(zhuǎn)型方面，設(shè)備也在升級。7年前，燒制一個30厘米高的陶瓷樹，能耗成本是2．8元；現(xiàn)在用上節(jié)能窯爐，能耗成本只要1元多。

傳統(tǒng)不是發(fā)展的枷鎖，而是創(chuàng)新的土壤。守住我們的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和文化底蘊，積極守正創(chuàng)新，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)一樣可以走新路、開新局。